京东下场与苏宁国美正面“刚”,玩真的?

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京东的结局和苏宁国美都是积极的“正义”,真的发挥了吗?

最近,有很多关于京东的讨论,但它们都围绕一个词,即离线。

第一个消息来自4月15日京东家电第20届年度战略会议。京东集团高级副总裁兼京东零售集团3C电子及消费品零售集团总裁严小兵宣布了新的战略目标离线再造。一个京东家电。

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京东的具体做法自然是开设商店,不同地区的不同商店。据悉,京东将根据一线和二线城市的经验建立超级体验店。单店面积从50,000平方米起。在三线城市,“一个城市,一个商店”被推广,即每个中型城市开设商店;在四至六线乡镇市场,京东将继续大力发展家电卖场。这意味着京东将直接进入苏宁,国美等家电的战场,这将是“正义”。

这并不是说京东电气的第一家超级体验店已经在重庆被选中。据京东家电超级体验店项目负责人杨子生介绍,该店涵盖智能家电,手机通讯,IT数码,家居生活,亲子母婴,日用品等。它将实现5G通信覆盖,支持智能电子交互,扫描代码订单。不仅如此,杨子生透露,京东的体验店“没有入门费,也没有重装三年”。严小兵还指出了京东线和苏宁,国美等家电卖场的区别。店内不会有促销员,只有产品工程师,这样用户可以更好地体验商品。

另一个消息是,4月17日,京东和吴兴电器的现有股东嘉源创盛控股集团有限公司(以下简称嘉源)签署了购买吴兴电气46%股权的协议,代价为12.7亿元人民币。京东将与无锡电气在无限零售体验店,沉没市场,供应链等领域合作,打造无限零售的经典落地案例。

据业内人士分析,京东主要对五星电气在第三和第四线市场的网络资源感兴趣。根据数据,五星电气在七个省拥有220多家线下连锁店。这些网点主要位于二线和四线城市,其在华东地区的实力尤为强劲。此外,京东与五星电器的合作可以追溯到2017年。这家五星级电器旗舰店落户京东平台,并在重点城市开设了新的“京东家电体验店”,京东已经赋予五星电器互联网转型权力。

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京东与五星电气的合作可以实现。笔者认为这与严小兵的“重建京东家电离线”这句话无关。如上所述,京东正准备在一线和二线城市试水超级体验店,并继续大力拓展四至六线城镇农村市场的家电卖场。

与一线和二线大城市体验店不同,京东乡镇商店的目标更为激进。京东家电商店项目总经理刘军表示,“到2021年,京东家电商店系统的GMV(总营业额)将超过1000亿,2019年将开设5,000家新店”,以及更多的制造商将提供产品。

这一系列事件都说明了一个问题,而京东的先锋路线必将获胜。

2018年《家电网购报告》显示,2018年,国家电网购买市场稳步增长。 B2C家庭电网购买市场达到576.5亿元,同比增长17.5%,占整体家电市场的35.5%,位居主流消费格局。在渠道方面,京东的市场份额为60%,仍占市场份额的60%,其余40%主要由天猫和苏宁分配。

从数据来看,在线渠道是家电市场的主流消费模式,京东以60%的市场份额位居榜首。这难免令人费解,为什么京东急于下线?很简单,今天的老板可能不是永恒的老板,如果你想成为永恒的老板,你必须顺应潮流。

经过20多年的快速发展,目前中国电子商务已进入稳定增长阶段。根据国家统计局的数据,2019年1月至2月,全国网上零售额同比增长14%。但是在2018年这个数字是24%,2017年则高出32%。作为中国电子商务市场中最大的一类,家电的普及率超过30%。一方面,它是整个电子商务规模的瓶颈。另一方面,家用电器的普及率还有进一步增长的空间。可以想象京东融合线下的选择。

数据显示,2018年国内家电市场销售额为1.49万亿美元,同比仅增长9.9%。然而,严小兵认为,虽然有人说今年是家电行业的冬天,但中国的家电行业在产品,渠道和服务方面仍有很大的增长空间。

这自然包括京东此次整合的“离线”。虽然中国人接受网购的形式,但对于一线和二线城市的消费者购买的高端和智能家电,如果你能在实体店体验,你就能感受到它。产品的性能特点,购买更加放心。对于四线到六线城市的消费者来说,购买家用电器的成本相对较高。去实体店购买商品是切实可行的。在比较过程中,他们可能下订单。这也是京东的“激进”。乡镇商店布局的原因。

另一方面,从电子商务行业的现状,线上线下与集成相反的角度来看,以全渠道和新零售为代表的新商业模式逐渐形成。 2018年,阿里巴巴占电子商务零售市场份额的58.2%。这是一个笑话,它处于食物链的顶端。但是饶是如此,阿里也迈出了融合线的一步,箱马新鲜就是最好的例子。

Box Ma Xiansheng是新零售模式的代表,它不仅关注开放线上和线下消费场景,还精心探索其深厚的数据价值。根据杂志《财经》,Box Ma Shengsheng依靠Ali Eco强大的数据功能来实现大数据的选择和选择。 Ali的大数据系统可以识别来宾集群中与箱子匹配的商业区和位置。在选择中,依靠淘宝电子商务多年的用户行为数据,它可以帮助箱马分析商店周围3公里范围内人们的商品偏好。

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与苏宁和国美不同,京东和国美不同于进攻线上的零售商店,京东从互联网开始。它与Ali类似,因为它也有大数据。虽然阿里正在引领数据价值的发展,但京东正在积极尝试深入使用数据并积极追赶。京东现在正致力于铺设线下商店,在大数据系统完成的那一天,它将是不可阻挡的。

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